営業の知恵と戦略

情報などを探す方法

　脳は検索エンジンのような機能を持っているという説があります。 　例えば、海外旅行でカナダに行きたいと考えているとき、新聞やネットのニュースでカナダに関する記事や海外旅行に関連する記事が目に留まりやすくなります。他の国の記事の方が多いはずなのに、なぜか少なく感じるのです。 　簡単に言うと、読む前に自分が知りたい「単語」を頭に入れておくと、その本の中からその「単語」に関する情報だけを引き出すことがで […]

夢を売る

「（前略）百科事典を売った。それも富裕層にだ。売ったのは百科事典じゃない。『夢』なんだよ。新築の家があれば、『この百科事典が新築の家の戸棚にあれば凄く見栄えが良い』とか、年頃の娘がいれば、『この百科事典を持たせて嫁に出せば、なんてインテリの家から嫁をもらったんだろうと、姑はいじめたりしませんよ。』そう言って売った。飛ぶように売れた。」 　営業で数億稼いだ方はこういう話をされていました。 　この言葉 […]

Windowsが日本で広まった理由

　Windowsが国内で普及した逸話を書いてみます。有名な話かもしれません。 　パソコンのOSの一つ、Windowsは国内では一番多いOSだと思います。Windowsがどうやって、なぜ普及したのでしょうか？それは、MicrosoftがWindowsを日本に上陸させたときの販売戦略です。　 　Windowsは最初は会社のパソコンを中心に広がりました。もともとは一般消費者向けではなく、会社向けでした。 […]

ホワイトボードの危機

　ホワイトボードは基本的にホワイトボードマーカーでいろいろ書きますが、誤って油性ペンで書いてしまう場合があります。 　で、誤って油性ペンで書いてしまった…。という場合に使える方法です。 　やり方は簡単。 　油性マーカーの上からホワイトボードマーカーで書いてしまった線をなぞり、すぐにホワイトボードイレーザーで消していくだけです。 　これできれいに文字が消えます。 　 　最後までお読みいただき、ありが […]

本来は…

　自分をねぎらうという意味の記事に入れたい。と思っていたのですが、追記が難しいので、あえて分けます。 自分をねぎらい続けたら… 　某日、役員面談がありました。面談の結果、権限が強化されました。 　何をしていたのかというと、単純に自分をねぎらい続けたことです。もちろん、仕事もきちんとしていましたが。 　要は、自分をねぎらい続けたら待遇が上がりました。はたから見たらあり得ない話に見えますが…。 　逆に […]